为什么我不去，也不能开钣金工厂？

做钣金工厂整体解决方案，这些年，我见过太多需求企业，也见过钱是怎么赚的。有些企业，赚钱，真的容易赚钱。

也见过有人从0开始创业，短短几年就过3000万。

还有朋友叫我，昨天还有朋友叫做一家标杆工厂：你来开钣金厂，订单我给你，价格也给好。

心动吗？说实话，有点。看到一个个工厂一片火热，好赚钱，谁不心动？

但是，为什么我不去，也不能去开钣金工厂呢？

假如回到2014、2015年，我创业的时候，没有做固美特，会不会去开钣金工厂？

也许会。也许会成功，也大有可能会失败。

因为做企业，不只看一个人的能力，还要看创业者的业力、心力，以及处事待人的能力。

一家企业能成，还要顺势而为。当时的我，资历平平，人脉不广，处事不圆，我知道自己的实力。

一个人，不能对自己过度乐观，更不能过度自信。

所以一路以来，我都是用千倍勤奋和努力，用比别人多一秒的奋斗，去弥补自己的能力。勤奋努力，谦卑成长。

后来，我也不能去做一家钣金工厂。

固美特的定位，是钣金行业精益数字化服务商，主业聚焦ERP、MES系统与工厂落地咨询。如果我自己开办钣金实体工厂，会有两个现实问题：

第一，和广大客户直接形成同业竞争，客户会心存顾虑，很难再信任我们的软件和咨询服务；

第二，实体钣金工厂是重资产，设备、厂房、技工、订单管理整套体系，完全是另一个赛道，会分散公司资源，拖累软件产品迭代和项目落地服务。

我们不自己下场办厂，而是把全部精力用来服务好钣金工厂客户。

我们只做一件事：站在第三方，把ERP、MES和精益落地咨询做深做透，帮钣金工厂把管理做扎实，把效率做出来，把利润做出来。

未来，多和优质钣金厂深度合作，打造标杆工厂、优秀工厂、模范工厂。

别人多开一家厂，我们多成就一家厂，打造1000家行业标杆，落地10000家精益数字化工厂。

这条路，才是固美特该走的路，也是我愿意用一辈子去走的路。

但我更想说的是：我不开钣金工厂，不代表我不懂钣金工厂。恰恰因为我天天和钣金工厂打交道，我比很多人更清楚，钣金工厂的老板有多难、有多强、有多值得尊敬，一般人干不了。

所以，我要向钣金工厂的老板们致敬。

致敬他们，因为他们扛得住重资产的压力。设备、厂房、模具、材料、库存、工资、环保、安全、税务，样样都是真金白银。开门就是成本，停线就是损失。别人看到的是机器转、货柜出，他们扛的是现金流、负债和风险。

致敬他们，因为他们吃得了最实在的苦。下料、折弯、焊接、打磨、喷涂、装配、出货，每一道工序都要盯，每一个交期都要追，每一个质量问题都要有人担。老板常常不是老板，是业务员、工程师、采购员、计划员、救火队长。

致敬他们，因为他们受得了夹板气。面对客户，价格要低、交期要快、品质要好；面对供应商，材料涨价、账期收紧；面对员工，偷奸耍滑、人难留、更难管；面对家庭，时间给了工厂，亏欠给了亲人。可第二天一早，他们还是得把厂门打开，把队伍带起来，把订单交付出去。

致敬他们，因为他们有一种打不垮的韧劲。恰得苦、霸得蛮、耐得烦。行情好时不飘，行情差时不倒；被压价时咬牙，被欠款时硬扛，被误解时沉默。

中国制造的底盘，不只是大企业撑起来的，更是千千万万中小钣金厂一单一单、一冲一折、一焊一磨做出来的。

所以，我不开钣金工厂，但我敬重开钣金工厂的人。

向每一位钣金工厂老板致敬。

向这群恰得苦、霸得蛮、耐得烦，为中国制造默默扛事的人致敬。

固美特：定义钣金ERP标杆。1000+领先工厂的智慧之选。