昨天走访三家企业时，有位企业家问我：“高管离职后，公司总要乱上一阵子，这是为什么？”这个问题戳中了很多企业的痛点。不只是高管离职，有时候一个骨干请假一周，交付就开始鸡飞狗跳。为什么公司成立了这么久，还是做不到“铁打的营盘流水的兵”？问题出在经验和流程的关系上。太多企业是这样的模式：做事靠经验，经验丰

昨天见了4个老板，走进了3家企业，听到2个故事。一个让我感动，一个让我感触。先说感动的。翰锭的周董讲了一件事：他买了一台设备，销售在推荐时，一直劝他别买功能最多的——“多了是浪费”。客户想买顶配，销售却一再提醒：没必要，别多花钱。设备到位第二天，销售就打电话问使用情况。第三天，技术直接到现场陪产。陪···

2026ITES深圳工业展重磅来袭！展会汇聚上下游全产业链资源，专为钣金企业精准对接、高效赋能。本届展会6号馆专为钣金企业打造核心板块，我们精心策划4大垂直专场+钣金提质增效专精设备专区：1. 医疗钣金专场：直面医疗行业终端客户，对接高规格医疗钣金需求2. 新能源设备专场：链接新能源设备头部客户，抢···

三百六十行，行行有销售。这些年，各行各业形形色色的销售见了不少，最后反复验证的只有一点：销售永远奖励那些肯干、敢干、持续干的人。别再迷恋那些花里胡哨的技巧和话术了。说实话，那些东西有用，但远没有你以为的那么有用。销售说到底，就是行动起来。你见过哪个销冠是靠背话术背出来的？是靠研究技巧研究出来的？是靠

昨天到访4家企业，与老板们和管理者们深度交流，不由自主地想写这个话题：一家企业最好的状态，究竟是什么样子？因为这4家企业让我看到了良好的状态，我想试着从中提炼出一些共性的东西。看到了凯德的超精密激光机，市场需求正在爆发；看到了湘华五金已经开始蜕变，董事长脸上流露出睿智和底气，宋总表现出的从容和面对问···