在钣金加工行业，多品种、小批量、定制化早已成为主流生产模式。但也正是这种生产特点，让绝大多数中小钣金车间深陷同一个困境：订单杂、批次小、变更多、插单频繁，排产长期处于混乱状态。很多工厂看似全天机器满转、工人连轴加班，整体产能却迟迟提不上来，还频繁出现交付延期、在制品堆积、设备无效调机、工序停工待料等

做钣金工厂整体解决方案，这些年，我见过太多需求企业，也见过钱是怎么赚的。有些企业，赚钱，真的容易赚钱。也见过有人从0开始创业，短短几年就过3000万。还有朋友叫我，昨天还有朋友叫做一家标杆工厂：你来开钣金厂，订单我给你，价格也给好。心动吗？说实话，有点。看到一个个工厂一片火热，好赚钱，谁不心动？但是···

走访了多家企业，看过太多真实的经营现状，心里感慨万千。当下的市场，早已没有轻松赚钱的生意：有的企业咬牙硬撑，靠老订单勉强续命；有的企业艰难转型，在迷茫中摸索掉头；还有的企业看似忙碌红火，天天开工、日日接单，实则资金空虚、利润微薄，随时可能陷入危机。坦白说，在现在这个环境下，没有侥幸，没有观望，唯有主

我这一圈走下来，发现钣金企业都在做改变，都在想方设法降本增效。但有两个现象很值得探讨：第一，如果老板不强势、不一竿子插到底，企业运行效率就比较低。员工不容易发现问题，也不太愿意改变问题，甚至出现很多小团队。老板管得不实、要求不严，效率一定低。第二，一些企业开始筛选客户、筛选订单。不匹配的客户要升维，

上周我和一位企业高管交流，谈自动化怎么落地。他讲了一个真实案例，我听完就一句话：答案在现场。一、高管力排众议，把分料拆成独立工序这家公司发展很快，有3台激光切割机、6台数控冲床。以前数控冲床、激光都是人工上料、人工分料。问题很明显：下料经常跟不上折弯，折弯总是要等。总经理就想，能不能改成自动上料、自···