认知||对话丹卡米总：下半年，摆脱焦虑，向内安心 钣金ERP

【对话丹卡米总：下半年，摆脱焦虑，向内安心】

2025年，悄然过半。这半年，你过得好吗？

若一切顺遂，衷心祝贺你！若偶有波折，感到焦虑、压力，这再正常不过。身处“卷生死”的时代洪流，许多事，我们无从选择，也无力左右。

但，我们绝不能长久地困在委屈与痛苦之中。憋闷，终非良策。

我们依然要找到那条路，向内安放身心，向外寻求破局。

昨日，与苏州丹卡的米总午餐长谈。就在上月，丹卡创下了月度产值历史新高。三个多小时的交流，聚焦行业、管理、内卷与破局之道。其中五句话，如醍醐灌顶，分享与你：

就从“市场需求”这一点，开始吧。

一，大环境难撼动，小环境可塑造：聚焦“蚂蚁哲学”。

现在订单稀缺，价格内卷，降无可降，怎么办？

米总一语中的：“一家企业在庞大市场中，犹如一只蚂蚁。大环境之‘寒’，影响有限。关键在于：你是否能比周围的‘蚂蚁’更强壮、更敏捷、更健康？”

钣金市场，经济越发达，需求会更多。因为大批量制造，都转向少量多样，多批次，个性化发展。对柔性钣金的需求越来越大。

不必过度恐惧无法改变的大气候，全力改变身边可塑造的小生态。

丹卡也正如米总说的，积极在改变自己，比如坚持改善，比如客户的改变。

二、深耕客户，主动选择：效率是利润之源。

市场中永远有高端客户，低端的客户。高端重品质交付。低端唯价格以图。

但是，价格只是效率的标尺。

米总说，同样的价格，别人做亏本，丹卡做有盈利。区别就在于运营效率。丹卡追求极高的人均产出。

很高的人均产出，是不是好价格？

不是，钣金客户绝对不能有暴利。丹卡的客户，在做了一段时间后，会主动降低价格，因为做更熟悉了，更高的效率。

主动让利给客户，赢得信赖。

丹卡不做暴利，从自己的高运营效率要利润。别人做没有利润，丹卡做有合理的利润。

客户是不是一成不变的呢？

不是，每年会引进几家新的客户，也会主动淘汰不符合定位的客户。

聚焦细分行业的头部客户，不去抢低端产品，最底价客户，聚焦适合自己擅长产品的客户，不把鸡蛋放在一个篮子里面。

但是，坚持不做投机的项目，坚持长期主义。

利润是做出来的，绝非客户施予。怎么做出利润呢？

三，极致效率，源于极致追求：人、机、料、法、环的全面精进。

运营一家工厂，离不开人，机，料，法，环，这5大要素。

丹卡今年又有什么新的做法呢？

就是坚持从人，机，料，法，环上面做改善。

比如用人，用高素质的人。人是钣金的核心，钣金加工，不可能完全自动化，只适合单元自动化。

人怎么选择呢？

用本科生，大学生。丹卡今年一次性引进50余大学生，目前在现场就有本科生。

大学生的优势就是学习能力特别强，工作职业属性强，更重要的是，培养认同企业的员工，企业沟通和协同效率就更高。

坚持把新人当成朋友。一起成长，认同员工，呵护进步。一年二次加工资。只要表现突出，就加薪。

当然，不只是学历，集中招用来自农村的学生，对成功有极致渴望的年轻人。丹卡现在员工平均年龄是35岁，未来5年，会降低到30岁，大学生占一半。

比如用机，用一流的设备。更贵的设备，是不是没有性价比？

不是，对于短期投资，会更强调性价比。对于长期的投资，强调稳定一致。米总说，不只是设备选用行业一流的设备，在今年现场的所有工具，全部用极致优秀的品牌。电动工具定博士，螺丝刀选史丹利等等，用行业一流的手工具。

极致的效率，来自极致的追求。当然，不至于人和机，在方法上也有积累。

四，管理真谛：PDCA循环，重复做，做重复——关键在于“盯”。

管理企业，是不是要用高深，复杂的管理模型，什么KPI，什么OKR，什么绩效考核等等。

核心就是重复做，做重复。

米总说，丹卡挂在嘴边的是“21天法则”。什么是“21天法则”？

何谓“21天法则”？“一个方法，持续执行21天，便能固化为习惯，沉淀为企业基因。” 其核心在于——“盯”。

21天法则的核心是，盯。

企业为什么运营效率低？因为执行差。解决执行差，就在于，盯。

怎么盯？

定标准，做示范，有检查，出奖惩。安排一件事情下去，有人盯着，重复检查，反复检查，坚持21天。

五，领导力的无声力量：人，远比想象中更易被影响。

米总分享了几个震撼细节，揭示领导行为的巨大感染力：

老板的身体力行，员工都看在眼里。老板的一个小行为，都能够给员工带来更大的示范影响。

比如办公，

丹卡米总现在是坐在大办公室里面，没有坐在独立的大办公室。除非客户来了，才在独立办公室里面交流。

这样和员工一起办公，快速地解决问题。

比如上下班。

老板是一个职位，每天7:30到公司，参加早会，每天6点下班。周一到周

六，每天如此。比如生活态度。

追求极简主义。个人穿着用度极简，办公环境讲究留白与精致。深信：“最精致即最儒雅。” 企业天花板即老板，老板更需自我修炼，摒弃享乐浮躁。

听了米总的分享，我思绪万千，方向清晰，胸有成竹。

2025的上半年结束了，下半年不再迷茫。

因为就如同米总所表达的核心宗旨，面对复杂，面对不确定，把被动变主动，主动行动，我们才会活得更好。

行动起来，让自己开心起来。简单工作，追求极致。多说一些积极的话，多欣赏，多行动，少批评，少挑剔。

工作生活中点点滴滴的美好，积累起来，生命中快乐的时间，才会越来越多。掌握主动，而不是被动。专注创造幸福，而不是减轻痛苦。多想想未来怎么样，而不是讲过去怎么样。

这样，我们可能就会打造，真正幸福而快乐的积极企业。

祝你，工厂稳定高效，生活心花怒放。

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