参访归来：卷不动规模了，下半场，只能卷“利润 钣金ERP

十五天，八座城，三十余家企业，百余位企业家。此刻窗外阴雨绵绵，在办公室里，心中五味杂陈。

此行，不仅看到了企业的“卷”，更触摸到了切肤的“痛”。一股无形的洪流，正猛烈冲刷着整个行业。几点扎心洞察，与你分享：

1，好生意，一去不复返了。

短短数月，五位民营老板纵身一跃。为何连命都不要？

因为那道“坎”——生意做不下去，收不了场了。

做钣金制造业，还差不到哪里去，但是，一个扎心的现实是，好生意，没有了。

大的环境在去产能，更多企业要压低营业额，去掉30%的产能。而且，国际关系更加割裂，你做你的，我做我的，正在形成。

所以，好生意没有了，只有一分一分抠出来的利润。

高价格，没有了，只有脚踏实地的做出来。

这个趋势，有人说3年，有人说5年，有人说一直这样。

你说呢？

2，要利润，不要“虚胖”的营收

做大做强，曾是金科玉律。

但是，现在都不要规模了，纯粹做规模，没有真功底的企业，大部分承受不了。

更多的企业是，做利润。

以前，以量取胜、熬死对手的管理逻辑。

最后发现，对手只是变小了，没有死，反而自己，现金流快见底，站在悬崖边上了。

以前，没有利润，我也要接，养工人，老板给员工打工。赚了一个要喝，员工还怪老板没有能耐。二头不讨好。

现在，生存铁律是：无利润，宁可不做。不求暴利，但求几个点的稳定盈利。宁可做小、减员，也要确保利润——这是活下去的基石。

3，不动产？可能是沉重枷锁。

拥有自己的厂房、办公楼，曾是制造企业的荣光。

现在呢，企业在减少，产能再削减，成本越来越高，价格越来越低，盈利的空间已经很狭窄。

买设备，建厂房，透支未来10年，甚至20年的盈利预期。

很苦，很无奈。

更多企业不在乎厂房资产，设备资产。不动产，让企业背上沉重的负载了。

好管理，快周转，有利润是企业追求的基本盘。

4，数据：企业的核心资产

人，是资源，更是巨大成本。管人难，难于上青天——因为人“不服管”。

那怎么管人呢？

第一，选对人，而非“改造”人。

很多人不适合培养，只能选择，选择大于努力。

第二，激发，而非管控。

成年人在骨子里有自我劣根性，人，需要的是激发。

怎么去激发？

给平台，给好的未来，给目标，只要能达到目标，就能拿到高待遇，就能自己当老板。

这个过程，靠数据。

数据面前人人平等。所有的评价，用数据。所有的收获，看数据。

今天所得，一清二楚。季度年度奖金，数据说话，一点都不扯皮。

因为，数据就是企业最大的资产。

在不久的将来，每家企业的数据，都是可以交易的，因为是资产。

要不要上系统，做数据化企业？

数据化转型，不是选择题，是生存题。上系统，做数据化企业，势在必行。

此行结束，思考未停。

坐在家里，只能臆测；深入现场，方得答案。

这洪流中的洞察，希望能为你拨开迷雾，在微利时代，找到那条通往生存与未来的窄路。

PS;更多细节，下次分享。

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